Алабуга Политех

Клиент:

Алабуга Политех — высокотехнологичный stem-колледж в Татарстане, где будущих специалистов готовят по дуальной системе обучения. Ребята с 1-го курса совмещают учебу с работой на предприятиях особой экономической зоны Алабуга. ОЭЗ Алабуга — это кластер современных заводов федерального и международного уровня.

Задачи:

— Привлечь 600 студентов на 2022/23 учебный год

— Нарастить знание бренда

Сложности:

В феврале 2022 года, в разгар рекламной кампании, основные лидогенерирующие каналы, по которым приходило до 42% трафика и 41% лидов, стали недоступны.

Решение:

В этом году перед нами была поставлена амбициозная задача — привлечь в два раза больше студентов, чем в прошлом году. Тогда задачей было привлечь 300 студентов, с чем мы успешно справились, охватив почти 20 млн аудитории.

Рекламную кампанию для учебного года 2022/23 построили в логике последовательной коммуникации от охвата и прогрева аудитории до совершения целевого действия.

Осенью 2021 года начали с охватной РК, чтобы привлечь внимание к бренду и увеличить знание перед перформанс-активностями. Использовали таргетированную рекламу в Instagram* и Facebook*, Google и Яндекс по широким ключевым словам. За этот период брендовый спрос вырос на 440%.

В феврале начали смещать акцент на перформанс, продолжая формировать позитивное отношение к бренду. Настроили РК на конверсионные стратегии, усилили давление на тематических порталах: добавили размещение на ucheba.ru, rbc.ru, edunews.ru, использовали формат брендирования сайтов. Запускали спецпроекты, работали с блогерами: вирусный ролик с Instasamka, обзор колледжа от Goblin.

Параллельно с рекламным продвижением на протяжении всей РК мы занимались SMM. На основе опросов аудитории и прошлогодней РК поняли, что в Instagram* следят за брендом в основном родители, а во ВКонтакте будущие студенты. Это вошло в основу контент-плана: в первом случае говорили про стабильность, проживание, трудоустройство, а во втором — про стипендии и студенческую жизнь.

В конце февраля пропали возможности продвижения в ряде ключевых инструментов.

Существенную долю OLV (Youtube, Tik-Tok) заменили на видео-рекламу в programmatic-системах. С помощью них мы смогли охватить аудиторию в необычных для стандартной рекламы ресурсах. Например, на сайтах с пиратским контентом. Там продвигали в том числе и ролик в коллаборации с Instasamka. За неделю охват составил 4,2 млн. CTR — на 44% выше планового.

Тестировали стратегии показов и комбинации рекламных сообщений. В Яндекс.Директ отлично отработала связка автотаргетинг+стратегия с оплатой за конверсии. CPL в марте сохранили на уровне февраля, несмотря на перераспределение бюджета с Google Ads и его увеличение в Яндекс.Директ на 69%.

Также расширили охваты за счет новых соцсетей и тематических площадок с адаптированным контентом.

• Создали телеграм-канал с мемами, легкими задачками, новостями про технологии и не только. С марта по июнь привлекли 1635 участников из числа ЦА со средней вовлеченностью на пост 7,91.
• В Я.Дзене рассказывали про особенности учебы в Алабуга Политех. За 3 недели охватили 1,3 млн пользователей, а с марта по июнь обеспечили 305 целевых действий.

Результат:

• 645 поступивших студентов
• Конкурс в этом году удалось увеличить на 60%
• Рост знания (повышение брендового поискового спроса в 5 раз по сравнению с 2021 годом)