Обсудим вашу задачу
Мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Growth Hacking vs Growth Marketing
В чём разница и что нужно вашему бизнесу?
Валерия Кондрашова, Client Group Head, DeltaClick (DeltaClick Digital Agency, D Innovate Group)
Growth hacking и growth marketing часто употребляют как синонимы.
Оба подхода нацелены на рост, оба опираются на эксперименты и данные. Но устроены они по-разному, и от того, какой из них вы выберете, зависит, где именно бизнес будет искать новые возможности. Разберёмся, чем они отличаются и в какой ситуации нужен каждый.
Growth hacking и growth marketing часто употребляют как синонимы.
Оба подхода нацелены на рост, оба опираются на эксперименты и данные. Но устроены они по-разному, и от того, какой из них вы выберете, зависит, где именно бизнес будет искать новые возможности. Разберёмся, чем они отличаются и в какой ситуации нужен каждый.
Growth hacking: взламываем привычные сценарии роста
Growth hacking — это быстрое тестирование гипотез и поиск новых возможностей не только в маркетинге, но и в продажах, продукте и бизнес-процессах. Здесь нет жёстких рамок: рост может прийти откуда угодно.
Иногда точкой роста становится совсем небольшое изменение — например, добавление одного простого шага к продукту. Именно такие неочевидные решения и ищет growth hacking: он не ограничивается рекламными каналами, а смотрит на бизнес целиком.
Growth hacking — это быстрое тестирование гипотез и поиск новых возможностей не только в маркетинге, но и в продажах, продукте и бизнес-процессах. Здесь нет жёстких рамок: рост может прийти откуда угодно.
Иногда точкой роста становится совсем небольшое изменение — например, добавление одного простого шага к продукту. Именно такие неочевидные решения и ищет growth hacking: он не ограничивается рекламными каналами, а смотрит на бизнес целиком.
Growth marketing: превращаем эксперименты в систему
Growth marketing строится вокруг непрерывного процесса:
гипотеза → тест → анализ → масштабирование.
Этот цикл повторяется снова и снова, а удачные решения закрепляются и масштабируются. Работа может охватывать всю маркетинговую воронку или её отдельные этапы — от привлечения до удержания клиентов. Главная ценность подхода — системность: эксперименты перестают быть разовыми и становятся частью регулярной работы.
Growth marketing строится вокруг непрерывного процесса:
гипотеза → тест → анализ → масштабирование.
Этот цикл повторяется снова и снова, а удачные решения закрепляются и масштабируются. Работа может охватывать всю маркетинговую воронку или её отдельные этапы — от привлечения до удержания клиентов. Главная ценность подхода — системность: эксперименты перестают быть разовыми и становятся частью регулярной работы.
В чём главное отличие?
Growth marketing ищет точки роста преимущественно внутри маркетинга.
Growth hacking работает внутри бизнеса: подключает продуктовые команды и тестирует изменения в более широком смысле — в продукте, продажах, процессах.
Цель у обоих подходов одна — рост бизнес-показателей. Разница в масштабе возможностей.
Growth marketing ищет точки роста преимущественно внутри маркетинга.
Growth hacking работает внутри бизнеса: подключает продуктовые команды и тестирует изменения в более широком смысле — в продукте, продажах, процессах.
Цель у обоих подходов одна — рост бизнес-показателей. Разница в масштабе возможностей.
Какой подход нужен вам?
- Хотите системно улучшать маркетинговую воронку? Начните с growth marketing.
- Готовы экспериментировать с продуктом и бизнес-процессами? Подключайте growth hacking.