Медийная воронка в 3-5 касанийИнструменты и каналы- Текстовые объявления, баннеры и видеореклама на сервисах Яндекса и ВКонтакте.
- Квиз — интерактивная посадочная страница для сбора первичных заявок.
- Roistat — для понимания CJM: от увиденного впервые баннера до финальной заявки.
- Post-view аналитика Яндекс — для оценки отложенного эффекта рекламы.
Стратегия строилась на знакомых площадках — Яндекс.Директ и реклама ВКонтакте. Здесь уже велись перформанс-активности, поэтому логично было использовать и медийный инвентарь, чтобы усилить эффект: охватить больше, прогреть лучше, дожать тех, кто колеблется.
Формула была простой: показываем, уточняем, догоняем.Первое касание. Баннеры и видео с базовыми офферами — цена и старт продаж.
Второе касание. Сообщение с детализацией — скидки, акции, ипотека.
Третье-пятое касание. Ретаргетинг по сегментам аудитории — семейные, интересующиеся районом, посещавшие сайт.